水管清洗行業如何開發客戶—尋找合作篇

在跟物業協作的過程中,首要要找到對的人!試想,你跟一個門衛或許保安談你這個項目,或許在你費了許多唇舌后跟他們解釋清楚這個項目的優點和意義后,他們也感覺這個項目十分好,但是卻做不了任何決議,還是要陳述上級;或許是別的一種狀況,由于一些個人的局限性,他們覺得你的項目欠好,對他們沒有任何的優點,還或許給他們個人帶來麻煩,這種狀況的話,反而給你的推行帶來了阻力。這都不是咱們想要的,所以,在跟物業協作的過程中,第一步便是找到對的人!那誰才是對的人呢?小區物業經理或許以上的領導,原因無他,這些人擔任物業公司的正常作業,能夠做決議,做決議的人便是對的人!
找到這些能夠做決議的人后,咱們現已邁出了走向成功的第一步。碰頭后怎樣談呢?咱們結合項目本身和物業的實踐狀況來剖析一下:首要,自來水管清洗項目是一個對咱們身體健康有優點的環保項目,這在先天條件上決議了咱們具有了協作的根底;然后從物業視點來剖析,物業公司的作業便是辦理小區,為業主服務,在他們日常的作業中會遇到業主們的各種各樣的問題,水的問題便是其中很重要的一部分。日子中咱們都有經歷,水管里面有時分會流出來渾濁或許發黃的水,這個時分,有些業主就會向物業投訴水不潔凈。其實咱們做這一行就知道,這種狀況,實踐上是由于水管臟了,但是業主們不懂啊,最直接的反應便是向物業投訴,讓他們處理。物業公司遇到這些問題也十分頭疼,由于他們解決不了,頂多是清洗下水塔,但是沒有太大效果,這個時分,咱們出現在他們面前,是不是就能夠幫他們解決這件頭疼的問題了呢?所以,其實只需你幫他們剖析清楚了這些問題,從物業的主觀視點來說,他們應該是十分歡迎咱們的,這個是雙方協作的第二個根底,對物業本身作業有很大的優點。
剖析了跟物業的協作根底后,那跟物業的協作方式有哪些呢?下面把我在實踐中了解到的跟物業協作的成功思路共享給咱們:
1. 跟物業相關領導談完之后,他們認識到咱們的項目對他們的作業本身也有優點,但是不肯牽扯進咱們的拓客過程中來,這種狀況下,能夠跟物業爭取讓他們供給桌椅,電視,供電等等(為什么需要這些,請參閱我上一篇文章),由于物業付出了成本,能夠交給一些進場費。這種是最根底的協作狀況,進場之后怎樣推行,也同樣能夠參閱我上一篇文章,現已比較詳細了,在此不作贅述。
2. 跟物業相關領導談完之后,他們對咱們的項目十分感興趣,也想參與進咱們這個項目中來做,這個時分就能夠考慮跟物業談更深一層次的協作了,由物業公司在小區里面推進項目運行,咱們只需要擔任清洗就能夠了,這就涉及贏利分配了,具體狀況具體談。這種狀況有利有弊,利的方面便是物業手里把握了許多咱們沒有的資源,比方業主資料,比方電梯廣告,比方小區廣告牌,這些資源利用的好能夠迅速的把項目推開;弊的方面便是客戶資源是把握在物業手中的,這一點咱們要心中有數,想好怎樣應對,咱們能夠一起討論。
3. 這個狀況或許并不常見,是我一個朋友的真實案例,拋磚引玉共享給咱們。我這個朋友跟物業談完以后,物業十分感興趣,由于他們受到業主們投訴水不潔凈這個問題困擾現已很久了,便是沒有解決辦法,當事的領導直接決定,清洗費用由物業來出,咱們直接幫小區里面現已準時繳清物業費的業主們去清洗就行了,洗完找物業結算,一舉多得!三贏局面!對物業來說,一方面解決了困擾多時的業主投訴問題,一方面能夠敦促那些沒有繳清物業費的業主主動繳費;對咱們水管清洗從業者來說,那便是實實在在的大訂單了,一個小區1000戶,哪怕只清洗一半,贏利是多少,咱們自己能夠算了。當然,這種狀況收費必定要比散單要低的;對業主們來說,一分錢沒花,收獲了實實在在的用水健康,十分開心,緩和了業主和物業的矛盾。

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