水管清洗推廣實例介紹

 作為在水管清洗行業從業了一段時間的人,我曾經接觸過很多的成功者,也了解到中途有不少人放棄或者擱置了,發現了一個規律:或許是由于人類的劣根性的原因,在這個行業中,成功者很少有人會站出來向大家分享自己的方法和思路,一心想著悶聲發大財,反而是暫時進展不順利的從業者會到處打聽別人怎么做,應該怎么開展,結果可想而知。那么,水管清洗到底有哪些真正行之有效的開發思路和方法,在推廣的過程中又有哪些需要注意的細節和需要規避的誤區呢?日村水總管總結一些在前期能夠相當快找到目標客戶的,迅速打開市場的方法?
自來水管清洗行業該怎么打開市場
客戶在哪里
作為在水管清洗行業從業了一段時間的人,我曾經接觸過很多的成功者,也了解到中途有不少人放棄或者擱置了,發現了一個規律:或許是由于人類的劣根性的原因,在這個行業中,成功者很少有人會站出來向大家分享自己的方法和思路,一心想著悶聲發大財,反而是暫時進展不順利的從業者會到處打聽別人怎么做,應該怎么開展,結果可想而知。那么,水管清洗到底有哪些真正行之有效的開發思路和方法,在推廣的過程中又有哪些需要注意的細節和需要規避的誤區呢?本文總結一些在前期能夠相當快找到目標客戶的,迅速打開市場的方法:
一、相當直接,相當簡單粗暴的方式:社區推廣;
二、相當快捷,相當立竿見影的方式:接項目;
三、相當輕松,相當坐享其成的方式:打廣告;
這些方法都有著各自的優勢和劣勢,都有其各自范疇內需要去規避的‘坑’和要注意的細節,今-天重點和大家分享第一種方法--社區推廣中有哪些誤區和需要注意什么問題。
自來水管清洗行業該怎么打開市場
社區推廣場景
在推廣開發的過程中,很多人第一選擇就是去做社區推廣,感覺這么好的項目只需要讓大家了解到,肯定有很多家庭要做,但是結果卻事與愿違,好像沒什么人需要,問題出在哪里呢?讓我們來分析一下這個方法的優勢和劣勢:
社區推廣的優勢是,門檻低,誰都可以做,不需要你有什么特殊背景或者資源,目標客戶群體非常精·準,推廣所在小區的所有業主都是我們的準目標客戶,而且客戶和客戶之前的聯動性非常強,有時候一個客戶的一個小動作會為我們帶來好幾個后續的訂單;同一個小區的戶型基本差不多,操作簡單,而且后續有非常強的裂變傳播的可能,具體操作方法后文會詳細說明。
而社區推廣的劣勢是什么呢?首先,這種方式是一種面對面的推廣,需要一張傳單一張傳單的發,一個人一個人的溝通,所以初始的效率很低,而且需要比較強的面對面溝通能力,需要你能讓客戶在短時間內了解到你是做什么,你的項目對我有什么好處,如果不做這個對我的健康有什么危害,進而才有可能拿到這些訂單。那么,社區推廣的劣勢就是:1.初始效率低,需要長期堅持;2.需要較強的面對面溝通能力,或者說需要不斷的完善自己的這種能力,而這些往往是大家剛開始的時候相當不具備的。
分析了這種方式的優劣勢,再結合兩個從業者的真實推廣案例幫大家分析在社區推廣中要注意的細節。
湖北的王先生偶然的機會在網上看到自來水管清洗這個項目,覺得非常符合現在人健康環保的理念,認為這在未來應該是一個非常不錯的行業,再加上自己原來從事的油漆涂料行業由于環境污染問題,越來越難做了,于是就興起了改行發展的念頭,在詳細的了解了項目和設備操作之后,就開始在自己當地做了起來。王先生本身是一個非常勤奮的人,做事情非常踏實,在開始的一周里,每天早上8點鐘就到目標的小區門口和人流量大的地方去發傳單,一直發到晚上7點大家都下班后才回家,但是一周下來發現,傳單好多人都不接,有的就算接了也不看就扔了,一周只清洗了1家,清洗效果倒是非常好,但就是推廣不開,自己也非常疲憊,慢慢的就失去了信心,感覺自己當地人的健康意識還不太夠,目前做這個還太早。
江蘇的李先生是這樣做社區推廣的:每天只抽出晚飯后6點到9點出來,弄了一個桌子,一個電視,還準備一些小禮物。電視循環播放著關于水管清洗的一些媒體專題報道視頻,日常生活中使用不健康的水可能會給身體帶來的危害的新聞,還有很多的清洗效果視頻,再結合發放宣傳單;準備的小禮物是用來送給小朋友的,這些色彩艷麗,形狀各異的小禮物其實是淘寶上買來的,價格不到1塊錢一個,但是小朋友們看到會非常喜歡,這個時候,只需要告訴家長們可以掃碼加個微信好友,然后轉發一個自己的微信朋友圈鏈接就可以免費送禮物給小朋友了。就這樣,第一.天的宣傳就收獲了2個訂單,第二天白天清洗完后,效果非常好,客戶很驚訝,原來自己家的水管真的這么臟,在他的請求下,還幫他拍了視頻發朋友圈,靠著這幾個朋友圈視頻,又有好幾個客戶主動聯系過來要清洗,業務就這樣一步一步做開了,后面基本不需要出去做推廣,靠口碑傳播就行了。
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